Тренинг Продаж В Дистрибуции
Дата проведения: Не определена Компания: Real Work Management Город: Москва «Ну а здесь, знаешь ли, приходится бежать со всех ног, чтобы только остаться на том же месте, а, чтобы попасть в другое место нужно бежать вдвое быстрее». «Алиса в Зазеркалье» Л.Кэррол. Этот тренинг о том, как строить развивать дистрибуцию в сегодняшних условиях. Что нужно сделать, чтобы увеличить свою долю рынка и объем продаж. Применив инструменты тренинга вы почти гарантировано получите прирост продаж или прибыли.
Все демонстрируется на конкретных примерах российских компаний. Разбирается множество кейсов. Каждый участник сможет получить реальное решение своей рабочей задачи от Петра Офицерова. Аудитория: коммерческие и генеральные директора, директора по продажам, руководители отделов региональных продаж, дивизиональные менеджеры. Дата проведения: 21-22 июня 2017 г. Программа практикума: 1. Как производителю использовать сегодняшние возможности для своего усиления.
Аудит региональных продаж – оценка слабых мест в работе отдела. Оценка возможностей продаж в регионе: аудит, емкость рынка, сколько можно выжать и как. Определение слабых мест в работе с дистрибуторами и их устранение. 5 супер-инструментов профилактики проблем и сбоев в региональных продажах.
Практическая работа с готовыми алгоритмами и инструментами. Успешные стратегии работы с каналами сбыта: розничными сетями, традиц. Розницей и т.д.
Sirius eyes – goodbye ноты. Разработка практической стратегии и бизнес-план развития каналов сбыта в регионе. 7 алгоритмов развития продаж через розничные сети в регионе.
Тренинг Продаж В Дистрибуции
Традиционная розница – способы активизации и увеличения продаж. Иные каналы сбыта. 5 примеров успешных реализаций стратегий развития в условиях кризиса. Методы конкурентной борьбы за место на полках в регионе, как внутри прайса дистрибутора, так и с внешними конкурентами. Практическая работа. Управление дистрибуторами – основа продаж в регионе.
- Тренинг Построение. Продаж и инструментам развития дистрибуции.
- Николай Дорощук. Тренинг продаж в дистрибъюции [Обучающее видео, DVDRip] » Продажи, бизнес.
ТРЕНИНГ В МОСКВЕ. И инструментам развития дистрибуции в ситуации. В модель продаж.
Как заставить дистрибуторов выполнять Ваши планы продаж и АКБ. Практики контроля дистрибутора:как заставить его увеличивать АКБ и двигать ваш товар. Мотивация дистрибутора: готовые схемы мотивации для торговых команд, руководства, собственника. Программы лояльности для дистрибуторов как инструмент управления. Правильное обучение торговых дистрибутора: готовые книги продаж и возражений. Дебиторка, падение продаж, «перетарка» – как с ними бороться, практические методы. Практическая работа.
Технологии увеличения ваших продаж в регионе. 9 правил для производителя, чтобы сохранить свою долю дистрибуции и вырасти в объеме продаж.
Ключевые клиенты – основа безопасности продаж и управления дистрибуторами. Как выстраивать работу с ключевыми клиентами. Перенаправление коммуникаций через производителя. Контроль вторичных продаж – подходы и инструменты. 14 проверенных инструментов увеличения региональных продаж – с примерами реализации. Контроль удаленных сотрудников и управление их работой. Практические упражнения: разработка плана развития продаж.
Маркетинговая поддержка региональных продаж в условиях кризиса. Как разработать акцию с дистрибутором в сегодняшних условиях.
Чек-лист и другие инструменты повышения отдачи от акции. Методы контроля и содействия дистрибутору в проведении акций. Практические советы организации и контроля мерчендайзинга в регионах.
Малобюджетный маркетинг при развитии дистрибуции. Практическая работа.
Приложение: Сборник из 30 инструментов по практическому увеличению региональных продаж. Каталог эффективных акций – описание механизма 15 эффективных акций с точками контроля и детализацией проведения. Книга с готовыми ответами на возражения для подготовки торговых представителей дистрибутора. Индивидуальная работа. Обратная связь от участников. Место проведения: Москва м. Каховская; «Берлин» (гостиничный комплекс).
Контакты Email: Контактное лицо: Офицеров Петр Телефон: +7 (495) 726-02-51 Cайт компании: Адрес компании: г.
Тренинг «Построение и развитие дистрибуции продукта» Тренинг для региональных менеджеров и руководителей, которые создают или развивают системы дистрибуции торговой марки Основная задача данного тренинга — обучить участников методам развития региональных продаж и инструментам развития дистрибуции в ситуации экономического спада. СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ: Блок 1. Система продаж через дистрибуторов. Ключевые аспекты построение и развития дистрибуторской сети. Особенности построение системы продаж через дистрибуторскую сеть в ситуации экономического спада. Как разрешать конфликты, возникающие при использовании в компании дистрибуторов и прямых продаж Блок 2. Анализ потенциала региона.
Какие критерии использовать для оценки потенциала регионов в ситуации экономического спада. Походы к сегментации торговых партнеров.
Как составить паспорт города и региона. Какие способы использовать для сбора информации в регионе. Анализ каналов сбыта в регионе и работы дистрибутора. Привлечение новых дистрибуторов. Анализ товарного портфеля дистрибутора и возможностей для входа в ситуации экономического спада.
Как продавать не продукт, а схему работы и доходность?. «Калькулятор» доходности дистрибутора – как рассчитать и продемонстрировать выгоду от сотрудничества с Вашей компанией. Цели производителей при работе с дистрибуторами в текущей экономической ситуации.
Роли при взаимодействии и критерии оценки результативности работы региональных менеджеров на каждом этапе, ценовая и стоковая политика компании. Варианты маркетинговой поддержки акций на каждом этапе взаимодействия. Как использовать «бизнес-план входа» для работы с дистрибутором в ситуации экономического спада. Развитие существующих дистрибуторов.
Оценкапотенциала дилера в ситуации экономического спада: доля рынка, доля производителя, связи, каналы сбыта и т.д. Этапы развития продаж дистрибутора. Что нужно дистрибутору от производителя на различных этапах?.
Николай Дорощук Тренинг Продаж В Дистрибуции
Как сместить акцент в продажах при широком ассортименте именно на продукцию компании. Как планировать развитие дистрибутора и расширение представленности продукта, продвигаемых Вашей компанией. Методика «FLV» для оценки существующих торговых посредников. Как выводить новые продукты через дистрибутора: планирование и разработка программы выведения в текущей экономической ситуации.
Каким образом определять и обеспечивать оптимальный запас на складедистрибутора с учетом различных факторов (динамика продаж, маркетинговые акции, ввод новых продуктов и т.д.). Анализ причин отклонения от плана закупок дистрибутора в ситуации экономического спада.
Что делать с ушедшими дистрибуторами. Управление лояльностью дистрибуторов. Варианты программ лояльности в зависимости от целей и задач компании.
Учет потребностей дистрибутора при разработке программ. Результативность и получение обратной связи от программ. Дистанционный контроль внедрения программ Блок 6. Ведение переговоров с дистрибуторами.
Что необходимо учитывать при ведении переговоров с дистрибуторами в текущей экономической ситуации. Типовые ситуации ведения переговоров: введение нового продукта в ассортимент партнера, повышение цены, реализация маркетинговых активностей, «дебиторка», возвраты, невыполнение планов продаж и т.д. Какие стратегии ведения переговоров можно использовать с дистрибуторами. Подготовка к переговорам: источники для сбора информации о ситуации, диапазон целей переговоров и переговорных условий, разработка вариантов аргументации и сценариев развития переговоров, анализ имеющихся возможностей и ресурсов.
Типовые возражения в переговорах и способы их преодоления. Методы завершения переговоров и достижения договоренности на выгодных для Вашей компании условиях. По окончании семинара участники смогут:. Грамотно строить и развивать дистрибуторскую сеть. Анализировать потенциал регионов. Привлекать новых дистрибуторов к сотрудничеству. Разрабатывать планы развития дистрибуторов.
Выводить новые продукты через дистрибуторов. Управлять лояльностью дистрибуторов. Грамотно вести переговоры с дистрибуторами.